获苏宁领投3200万A轮融资 创冰如何通过足球大数据变现 | 专访CEO刘震
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本文作者：子墨
体育大生意驻上海记者
上海创冰信息科技有限公司，对于很多人而言，这并不是一个熟稔的名词，然而当下中国国字号球队、半数以上的中超俱乐部以及很多地方体育台都在依靠创冰科技提供足球数据方面的技术支持。
4月28日晚，创冰科技官方宣布顺利完成了A轮3200万元人民币的融资，本轮融资由在体育产业中出尽风头的苏宁文化投资管理有限公司领投，上海沃体跟投，创冰目前估值已达2亿。
一家成立不过两年的公司缘何备受体育领域与资本领域的青睐，体育大生意带你走近创冰CEO刘震，去解读属于创冰的商业秘密。
▼创冰期待在2016欧洲杯发力
“创冰是国内唯一拥有独立自主产权，集数据采集、数据发掘及数据产品化于一体的体育互联网公司。”面对体育大生意驻上海记者，刘震一针见血指出了创冰的核心价值与公司属性。
在众多企业一窝蜂扎堆体育产业的洪流之中，创冰瞅准的恰恰是大数据领域的一片蓝海。简而言之，对于足球比赛的数据采集和发掘就是创冰当下在做的事情，而拥有独立研发的专业数据采集和分析的云计算平台，则让创冰有别于国内其他体育数据公司。
▼总部位于伦敦的OPTA数据公司是足球数据领域的行业标杆
如果这样说还不够具象的话，那么一个类比或许可以让你更清楚当下创冰扮演的角色，在欧洲足坛，OPTA和AMISCO这两家分别设立于英国和法国的体育数据供应商早已深入人心，几乎每一场比赛之后，OPTA抑或是AMISCO都会伴随着比赛数据统计见诸媒体。
“我们可以说是最专业的一家，眼下在同等水准范畴下，创冰在国内似乎也还不存在真正意义上的竞品。”刘震有种成竹在胸的自信，他表示，环顾国内体育领域，很多公司都涉及了体育数据，却很难做到自主研发和同时拥有专业的数据采集、数据挖掘和数据可视化能力，“拥有自主产权的专业能力才是自己的。”刘震坦言，自主性与唯一性让创冰获得了先发优势和成长的巨大空间。
上周日，北京国安在工体1比2不敌江苏苏宁，已经跌到了降级区的位置，创冰对像这样一场足球比赛的数据采集可以达到15000条，如果加上累积和汇总，可以实现十几万条的海量数据，这是过去国内体育公司和媒体几百上千条的简单采集和整理无法比拟的。
以数据类别做区分，创冰可以做到技术数据、体能数据和体感数据的细分，大到量化成百上千场的海量比赛，小到精确至球员本体，“技术数据一般指比赛时的射门、传球、定位球等数据，体能数据则着重于球员的位移，比如跑动距离，体感数据会涉及到球员的心跳和心率……”
▼创冰每场比赛平均收集数据15000条
刘震告诉体育大生意，依托创冰强大的专业系统，以及专业的分布式计算和云平台，已经可以做到数据的实时采集，实时传输到云端，实时运算，实时推送回不同的用户群体，所有这些都可以实现秒级数据的实时更新。“在技术层面，我们已经能够与欧洲的专业数据提供商并驾齐驱，可以在各个层面提供最专业、最全面和最及时的数据服务。”
▼云平台解决方案
正因为其专业指标和技术指标的领先，创冰很快在产品化方面完成破冰，在用户层面实现多元化，现在包括国家队、国奥队、国青队在内的中国各级别国字号球队以及上海上港、江苏苏宁、山东鲁能等半数以上的中超球队都在使用创冰的大数据，很多媒体平台也与创冰达成合作协议。拥有更大数量级的球迷和彩民群体同样是创冰数据的用户，以三月底上线的“实时球市APP”为例，一个多月就累积了近5万用户。
▼创冰的数据团队
刘震认为，这得益于体育产业大发展的天时地利人和，也因为创冰找到了用户的痛点，“过去国外的数据公司给你什么你用什么，也没有根据不同用户提供不同的数据支持，像OPTA那样的公司针对B端，主要是球队、媒体平台和博彩公司，没有直接建立与C端的联系。创冰不同，我们会根据不同用户群体的不同需求，打造定制化的数据服务，整理出不同的数据包。”
他分析指出，球队购买的数据可能主要应用于训练和比赛的准备和赛后的专业分析，媒体可能更倾向于比赛的转播和报道需要，球迷和彩民又有其他个性化的服务需求。
▼创冰为用户设计的几种服务模式
目前，创冰已经拥有了五大产品线，“职业大师”为国字号和职业球队提供专业级数据分析及咨询服务；“媒体大师”为媒体提供实时赛事转播数据服务、实时赛事数据包装服务、触摸屏数据流产品及专业数据内容定制；“实时球市APP”作为一款体彩类的手机应用，依托创冰提供的数据模型，为彩民提供模型推荐和精准化购彩服务；近期创冰将推出的“创冰DATA”PC端网页，将为体育媒体、球迷和彩迷提供最专业，最全面的比赛数据查询服务；下半年创冰还会发布一款给广大球迷基于实时数据的游戏产品……
有鉴于这样的贴心服务，创立时间并不算长的创冰已经迅速占领了较大的市场份额，刘震笑言：“现在手中的很多客户都是从过去那些国外数据运营商手中抢过来的。”
在宝钢、戴尔、IBM等大公司IT部门当过多年职业经理人的经历，让刘震拥有了丰富的管理与运营经验，但和很多体育创业公司相同，刘震打造创冰、涉足体育也是兴趣使然，体育大生意记者约访他时，刘震表示脑袋还有些懵圈，因为当天凌晨刚刚熬夜看了欧冠半决赛。
和CEO刘震相比，公司另一位创始人、总经理金清一原本就是圈内人，是韩国著名教练车范根的助理和技术官，2003年就开始了比赛数据分析系统的研发，得到国内和韩国多家俱乐部认可并采用其数据服务，淫浸职业足球圈多年，金清一对于足球运动和产业的发展有着最透彻的判断与认知……
▼创冰的创始人团队，左至右：金清一、吴祯、卢鸣华、刘震
当喜欢足球的刘震和懂足球的金清一相遇后，创冰的破茧而出就显得顺理成章了。当然，创始人团队中还有两位重要的合伙人，VP卢鸣华出自上海SMG，在体育媒体工作多年，负责市场和媒体，而吴祯是数据研发的专家，担任公司CTO。
当然，在商言商，创冰能够很快得到了资本的拥抱，除了具备专业性、技术优势之外，变现能力的清晰同样是不容回避的因素。
据刘震介绍，To B面，创冰可以从合作的职业俱乐部、媒体客户那里获取很直接的现金收入和资源置换，而To C的层面，海量的球迷和彩民群体未来将是盈利的爆发点，“我们的定位是一家技术驱动的互联网体育公司，互联网市场To C已经愈发成熟，按照现在流行的一个说法，‘这是没有天花板的’，落实到具体产品，我们已经打造了基于实时数据的游戏产品，游戏原本就是一个变现能力很强的领域，此外，体育彩票会是一个更令人期待的发力点。”
▼实时球市和体育彩票紧密结合
一直以来，大数据与博彩都像双生子一般无法割舍，在欧洲，各大博彩公司长年通过体育数据公司进行合作获得数据支持，在中国国内，2014年世界杯期间竞猜型彩票销售额达到了惊人的129亿元人民币之巨，这样一个“离钱最近”的生意，创冰自然不会忽视，当下创冰已经针对彩民投注开发了相关的数据化产品，依靠大数据预测比赛的走势和结果，而刘震认为创冰和彩票业共舞的春天还远没有到来。
2015年互联网彩票被叫停后，很大程度上抑制了彩票的销售，但近来有关重新开闸的声音不断传出，这毫无疑问又给创冰提供了一个更具想象力的预期，“竞彩重新进入互联网看上去是一件可以期待的事情，眼下国家对于互联网彩票的深度整顿会让其未来更加规范化，大量彩民的天然存在也提供了丰沃的土壤。”刘震眼中，互联网彩票一旦放开，尤其是中超纳入竞彩已经是大势所趋，将迎来大爆发。
在体育+互联网大发展的时期，一个瞅准了产业空白，又兼具技术壁垒和快捷盈利模式的公司就很难不让资本为之心动了。苏宁在与创冰接触不久果断领投，参与了乐视体育融资的沃体随之跟投。
按刘震的解释，此番与苏宁将是战略合作的模式，沃体则属于财务投资，关于为什么和苏宁携手，创冰显然也有自己的判断，“我们看重的不只是资金，还会考量这家公司拥有的资源优势，目前苏宁在体育产业中全方位布局，会给创冰的业务提供更多着陆点，给创冰未来发展提供资金之外更大的助力。”
▼苏宁投资创冰，震撼业界
事实上，苏宁投资创冰之前，旗下的PPTV和苏宁足球俱乐部已经是创冰的合作伙伴，此番融资之后，拥有苏宁雄厚资金和强大平台的支持，创冰的研发和产品落地上更进一步。本轮融资金额将主要投入到产品研发、数据采集架构、数据模型和运营推广。
反观苏宁，在涉足俱乐部经营、赛事运营、版权经销、媒体平台、经纪、场馆运营等多个领域后，通过入股一家数据公司，也有效填补自己的空白，进一步完成自己体育产业版图的优化。
目前已经在国内足球数据领域占据了制高点，但创冰似乎看得更远，一方面希望在国内继续提高市场份额和用户数量，另一方面创冰期待在产品类型和市场范围上有所突破，说的简单点，就是“跨品类”和“跨国度”。
“我们现在只专注于足球项目，未来会考虑涉足其他的体育项目，比如篮球，受众和足球相当，既然都是做数据产品，在技术上层面上不存在障碍，而且从11人降到5人，难度甚至降低了。”
▼创冰团队与科威特王储会谈
“另外，我们的业务也将跨出国门，去年我们已经和韩国K联赛和澳超的一些俱乐部有过接触，甚至科威特的一个王储也和我们坐下来谈了有关合作的事宜……”
刘震憧憬无限，当然他也反复强调创冰需要一步一个脚印踏踏实实地前进，所有的商业模式必须落地于创冰的可复制性与不可复制性，可复制性基于创冰自身的商业模式并不复杂，其专业的技术可以应用于不同国家、地区和不同的客户端，产品的落地和变现也较为简单。
不可复制在于创冰研发上的精耕细作已经实现了技术上的壁垒，而且这个壁垒会随着创冰在研发上的投入变得越来越高，对于没有“生产能力”或生产能力一般的竞争对手而言，这将成为跨不过的一道坎。
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